현직 16년차 벤처캐피탈리스트가 알려주는 사업계획서 작성요령입니다.
소개
스타트업을 시작하는 것은 흥미롭고 도전적인 일이지만, 초기 자금을 확보하는 것은 항상 도전입니다. 투자자들은 훌륭한 비즈니스 아이디어뿐만 아니라 확고한 비즈니스 계획과 전략을 제시하는 스타트업을 선호합니다. 사업계획서는 투자자에게 스타트업을 설득하기 위한 매우 중요한 도구입니다. 이 글에서는 투자유치를 위한 사업계획서 작성하는 법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
글 마지막에는 사업계획서의 정석이라고 할 수 있는 에어비앤비의 사업계획서 샘플을 다운로드 받을 수 있는 링크를 남겨두었습니다. 참고하시어 사업계획서 작성에 도움이 되었으면 좋겠습니다.
사업계획서의 중요성
사업계획서는 스타트업이 투자를 유치하기 위해 준비하는 문서입니다. 이 문서는 스타트업의 목표, 비전, 비즈니스 아이디어와 전략, 시장분석, 재무계획 등을 담고 있어야 합니다. 사업계획서는 투자자에게 스타트업의 가치와 성장 잠재력을 보여주는 역할을 합니다. 따라서 사업계획서를 효과적으로 작성하는 것은 스타트업이 투자자들의 관심을 받고 자금을 확보하는 데 매우 중요합니다.
사업계획서의 내용
사업계획서는 보통 다음과 같은 내용들을 포함해야 합니다.
1. 요약(executive summary)
사업계획서의 첫 부분에는 요약글이 위치합니다. 요약글은 사업계획서의 핵심 내용을 요약한 부분으로, 투자자들에게 간결하게 스타트업의 가치와 성장 잠재력을 전달해야 합니다. 요약글은 투자자의 관심을 끌기 위해 잘 작성되어야 합니다.
2. 회사 개요
회사 개요 섹션에서는 스타트업의 비즈니스 아이디어와 비전을 제시해야 합니다. 또한 스타트업의 핵심 멤버와 조직 구조에 대한 정보도 포함되어야 합니다. 인력소개는 필요에 따라 마지막 부분에 언급해도 좋습니다. 중요한 점은 이 섹션에서는 스타트업이 어떤 문제를 해결하려는지와 해당 시장의 경쟁력을 분명하게 제시해야 합니다.
‘있으면 좋다’라는 개념이 아니라, ‘없어서는 안될 이유’ 혹은 ‘이 서비스/제품을 통해 해결할 수 있는 문제’에 집중해서 언급하는 것이 좋습니다.
3. 시장분석
시장분석은 사업계획서에서 가장 중요한 섹션 중 하나입니다. 스타트업이 어떤 시장에서 경쟁하려는지, 해당 시장의 성장 잠재력과 경쟁 구도를 명확하게 제시해야 합니다. 시장분석은 정확한 데이터와 통계자료를 사용하여 스타트업이 유망한 시장에서 경쟁력을 가지고 있는지를 보여줘야 합니다.
설명하고 있는 서비스/제품의 직접적인 시장규모와 해당 서비스/제품이 확장되었을 때 가용한 시장규모 등을 언급해 주면 좋습니다.
4. 제품 또는 서비스
제품 또는 서비스 설명은 스타트업이 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 상세한 설명을 포함해야 합니다. 제품 또는 서비스의 기능과 이점, 차별화 요소를 명확하게 제시해야 합니다.
5. 경쟁 전략
경쟁 전략 섹션에서는 스타트업이 경쟁 시장에서 어떻게 차별화되고 성장할 것인지에 대한 전략을 제시해야 합니다. 경쟁 전략은 스타트업의 가치 제안과 비즈니스 모델에 기반하여 작성되어야 합니다. 이 섹션에서는 스타트업의 경쟁 우위를 확보하기 위한 계획과 구체적인 전략을 제시해야 합니다.
6. 재무계획
재무계획은 사업계획서의 마지막 섹션으로, 스타트업이 어떻게 수익을 창출하고 이익을 얻을 것인지에 대한 계획을 포함해야 합니다. 재무계획은 수익 모델, 예상 매출과 지출, 재무지표 등을 포함해야 합니다. 이 섹션에서는 스타트업이 투자자에게 수익성과 재무적 안정성을 보장할 수 있는지를 명확하게 보여줘야 합니다.
특히 투자유치금액과 해당 투자유치금액을 어떤 용도로 사용하는지, 그 비용을 지출했을 때 기대할 수 있는 정량적/정성적 효과는 무엇인지 언급해 주면 좋습니다. 예를 들어, 10억원을 투자유치한다고 했을 때 2년간 비용으로 5억원은 인건비, 3억원은 마케팅 비용, 2억원은 일반 비용으로 사용한다고 구체적으로 언급해 주세요. 그리고 이 10억원을 사용하면 2년 후 어떠한 지표가 만들어지는 지 제시(일종의 마일스톤)하고, 이 지표가 어떠한 의미인지, 그리고 이 지표로 충분히 다음 투자유치를 받을 수 있을 것이라는 점을 언급하시길 바랍니다.
마무리
스타트업을 위한 투자유치는 사업계획서 작성에서 시작됩니다. 투자자들에게 흥미롭고 확고한 비즈니스 아이디어와 전략을 제시하는 사업계획서는 스타트업의 성공을 위해 필수적입니다. 이 글에서는 사업계획서 작성에 필요한 내용과 각 섹션의 중요성에 대해 알아보았습니다. 스타트업을 시작하고자 하는 창업자들에게 도움이 되길 바랍니다.
