Airbnb 사업계획서 설명

Airbnb 사업계획서 (피치 덱, Pitch Deck)은 창업 기반기에 투자자들에게 접근하려는 스타트업에게 좋은 기준을 제공합니다. 심플하면서도 효과적인 전략으로, 약 10장의 슬라이드를 통해 서비스가 무엇인지, 시장이 어떠한지, 어떻게 수익을 낼 것인지 등을 체계적으로 설명할 수 있습니다.

아래 화면은 Airbnb의 피치덱 중 일부이며, 많은 그림이나 글씨, 사진들은 찾아보기 어렵습니다. 오히려 적은 글자수와 핵심적인 메세지 위주로 구성이 되어 있는 것을 알 수 있습니다.

Airbnb 사업계획서의 순서와 내용

1. Introduction: Airbnb가 무엇인지를 간단히 소개하고, 사용자에게 어떤 긍정적인 변화를 가져다주는지를 요약해 중요성을 강조
2. Problem: Airbnb가 풀려는 문제를 명확히 제시했습니다. 기존 숙박 시장의 불편함과 비효율성을 서술
3. Solution: 해당 문제를 어떻게 해결할 것인지에 대해 설명
4. Market Validation: 시장에서의 인증을 어떻게 받았는지에 대한 증거를 제시했습니다. 초기 사용자들의 반응과 성과를 강조
5. Market Size: Airbnb의 포텐셜을 보여주기 위해 숙박 시장의 규모를 강조
6. Business Model: 수익 모델을 소개하고, 어떻게 수익을 창출할 것인지를 설명
7. Market Adoption: Airbnb가 어떻게 시장에서 점유율을 확장할 것인지 전략을 공유
8. Competition: 경쟁 상태를 분석하고, Airbnb가 경쟁사 대비 어떤 경쟁 우위를 가지고 있는지를 설명
9. Financials: 현재까지의 성과 및 향후 재무 목표를 분명하게 설명
10. Team: Airbnb 팀의 핵심 구성원들과 그들의 경험을 소개

이런 방식은 창업자에게 스토리텔링을 통해 자신들의 비즈니스를 효과적으로 설명하고, 시장의 문제점과 자신들의 솔루션, 팀, 재무상태 등을 잘 보여줄 수 있는 방법을 제공합니다. Airbnb의 피치덱은 많은 창업자들에게 효과적인 피칭의 예시를 보여주고 있습니다.

지금까지 Airbnb의 피치덱의 구성에 대해 알아보았습니다. Airbnb의 피치덱은 실무에서도 많이 사용되며 VC가 궁금해 하는 상당부분의 내용을 포함하고 있습니다. 저도 현업에 있는 심사역으로, 어떠한 스타트업과 미팅을 하던지 이러한 내용을 기본적으로 창업자에게 물어보곤 합니다. 또한 초기창업패키지와 같은 정부지원사업에서도 사업계획서에 이와 유사한 내용을 요구하고 있습니다.

위의 10가지 내용에 대해 각각 1장으로 작성하고, 가장 중요한 부분이라고 생각되는 부분은 2장 정도로 작성하면 한 15장 정도면 적당한 분량이라고 생각됩니다.

위의 Airbnb의 피치덱을 다운로드 받으실 수 있습니다. 모쪼록 사업계획서 작성에 도움이 되셨으면 좋겠습니다.